Consumentenkeuze omzetten in strategie
Bij Haystack Consulting gebruiken we Conjoint Research om te ontrafelen hoe consumenten in het echte leven beslissingen nemen.
Door realistische keuzescenario’s te simuleren, brengen we de afwegingen in kaart die consumenten maken tussen prijs, merk en onbewuste productkenmerken.
Het is niet alleen een data-oefening. Het is een manier om te begrijpen wat voorkeur, waarde en koopintentie drijft, zodat je merk keuzes kan maken met vertrouwen.
About the service
Wat is conjoint research?
Conjoint Research helpt je te voorspellen hoe consumenten zullen reageren op verschillende combinaties van kenmerken, prijzen of merken.
In een conjointstudie worden consumenten geconfronteerd met realistische shoppingsituaties waarbij ze kiezen tussen producten die variëren in elementen zoals prijs, merk, formaat, claims of promotionele cues. Deze trade-offs stellen ons in staat om echt beslisgedrag te modelleren in plaats van te vertrouwen op wat mensen zeggen dat ze zouden doen.
Omdat elke keuze een compromis inhoudt, legt conjointanalyse de gedragslogica achter voorkeur bloot. Door te focussen op directe keuzes in plaats van op zelfgerapporteerde belangrijkheidsbeoordelingen, verkleint het de “say–do gap” en levert het een nauwkeuriger beeld op van hoe consumenten waarde, emotie en praktische overwegingen in echte contexten in balans brengen.
Gedrag in de echte wereld modelleren
In een conjointstudie worden consumenten geconfronteerd met realistische shoppingsituaties waarin ze tussen producten moeten kiezen. Elk scenario kan variaties bevatten in prijs, beschikbaarheid van merken, verschillende formaten of wijzigingen in verpakking en claims. Deze trade-offs stellen ons in staat om echte besluitvorming te modelleren in plaats van te vertrouwen op geclaimde intenties.
Van data naar richting
Je kunt deze simulator gebruiken om innovaties te testen, kannibalisatie-effecten te modelleren en strategieën te ontwerpen die de echte keuzelogica van consumenten weerspiegelen.
Het resultaat is een statistisch model dat de utiliteit, of voorkeursscore, kwantificeert die consumenten toekennen aan elk kenmerk en elk prijsniveau. Deze scores worden geïntegreerd in een marketsimulator die voorkeursshares voorspelt en inschat hoe veranderingen aan je product, verpakking, service of prijsstelling de vraag, kannibalisatie en marktaandeel binnen een concurrentiële context zullen beïnvloeden.
Waarom kiezen voor conjoint research
Wanneer er beslissingen moeten worden genomen over prijszetting, product, verpakking of portfolio-architectuur, is een snelle sanity check niet voldoende. Conjoint Research brengt wetenschap en eenvoud in complexe marktkeuzes.
Reële marktuitkomsten voorspellen
Door realistische keuzescenario’s te simuleren, voorspelt Conjoint Research hoe consumenten zich waarschijnlijk zullen gedragen, niet alleen hoe ze denken dat ze zullen doen. De methode verkleint de “say–do gap” en biedt een accurater beeld van echte besluitvorming.
Je productportfolio optimaliseren
Ontdek welke combinaties van kenmerken en prijsniveaus de meeste waarde creëren en identificeer de producten die marktaandeel kunnen winnen zonder onnodige kosten.
Sneller met vertrouwen beslissen
Conjointmodellen laten je onbeperkt “wat-als”-scenario’s testen voordat je naar de markt gaat, waardoor je risico vermindert en tijd bespaart.
Begin nu met je conjointonderzoek
Bij Haystack Consulting draait Conjoint Research niet alleen om het runnen van modellen. Het gaat om het vertalen van complexiteit naar helderheid en het omzetten van keuzedata in commerciële strategie.
Ideal partner
Waarom samenwerken met Haystack Consulting voor conjoint research
We combineren decennialange expertise met geavanceerde conjointtechnieken om resultaten te leveren die geloofwaardig, actiegericht en verankerd in echt marktgedrag zijn. Van productinnovatie tot prijsstrategie: we ontwerpen studies die direct aansluiten op je bedrijfsdoelstellingen.
Ons succes rust op drie essentiële pijlers:
1. Category expertise
Onze onderzoekers kennen je markt en de echte beslishefbomen. We ontwerpen realistische keuzetaken die weerspiegelen hoe consumenten echt shoppen, of dat nu in de winkel, online of in een service-omgeving is, zodat je geldige en betrouwbare resultaten krijgt.
2. Realisme met efficiëntie
We balanceren statistische nauwkeurigheid met menselijke realiteit. Onze designs gebruiken geavanceerde methoden die intuïtief blijven voor respondenten, vermijden vermoeidheid en leveren toch precieze, hoogwaardige data op.
3. Van data naar richting
We vertalen simulaties in strategie. Onze marktmodellen voorspellen share, prijszetting en productpotentieel, waar nodig gekalibreerd met sales- of distributiedata. Elk project eindigt met heldere, activeringsklare inzichten die risico minimaliseren en zekere beslissingen ondersteunen.
Unique process
Gebouwd voor beslissingen in de echte wereld
Ons conjointproces weerspiegelt de manier waarop mensen daadwerkelijk keuzes maken en integreert tegelijk marktcontext en commerciële data voor voorspellende nauwkeurigheid.
Waar data en realiteit samenkomen
We ontwerpen shelf-, menu- of mobielgebaseerde conjointstudies die de koopsituatie van je categorie weerspiegelen. Waar relevant kunnen resultaten worden gekalibreerd met sales-, marge- of distributiedata om de voorspellende kracht te versterken.
Van simulatie naar actie
We leveren interactieve marketsimulators waarmee je in real time prijzen, kenmerken of productconfiguraties kunt testen. Deze tools maken het eenvoudig om “wat-als”-scenario’s te verkennen en de meest veelbelovende strategieën te identificeren voordat ze de markt bereiken. Onze rapportering focust op storytelling en activatie en zet statistische resultaten om in heldere, zekere beslissingen.
Brand aligned
Een partner die keuze, emotie en merk verbindt
We helpen je de gedragslogica achter consumentenkeuzes te ontrafelen: hoe consumenten opties afwegen, trade-offs maken en beslissen in context.
Gedragsrealisme
Elke studie bootst echte koopsituaties na om authentieke beslissingen vast te leggen.
Voorspellende precisie
Onze gekalibreerde modellen voorspellen marktuitkomsten.
Samenwerkende activatie
Resultaten worden vertaald in verhalen en aanbevelingen waar je teams meteen mee aan de slag kunnen.
Maatwerkdesign
Of je vraag nu gaat over prijszetting, innovatie of portfolio-optimalisatie, wij bouwen de juiste Conjoint Research voor jouw behoeften.
Hoe wij je conjointstudie opbouwen
Onze vijfstappenaanpak zorgt ervoor dat je Conjoint Research rigoureus, realistisch en klaar voor actie is.
Afstemming
We bepalen samen de zakelijke doelstellingen, marktcontext en hypotheses.
Fieldwork
We voeren de studie online of op centrale locaties uit met shelf-based of mobiele simulaties.
Activatie
We leveren inzichten via simulators, rapporten en workshops die data omzetten in beslissingen.
Design
We bouwen de conjointstructuur, definiëren de attributen en zorgen voor een realistische marktsetting.
Modeling
We analyseren de resultaten, kalibreren met marktdata en bouwen een voorspellend model.
Afstemming
We bepalen samen de zakelijke doelstellingen, marktcontext en hypotheses.
Design
We bouwen de conjointstructuur, definiëren de attributen en zorgen voor een realistische marktsetting.
Fieldwork
We voeren de studie online of op centrale locaties uit met shelf-based of mobiele simulaties.
Modeling
We analyseren de resultaten, kalibreren met marktdata en bouwen een voorspellend model.
Activatie
We leveren inzichten via simulators, rapporten en workshops die data omzetten in beslissingen.
Geloof ons niet alleen op ons woord
"Great team to work with. Always innovating research agency for sensorial research!"
"Haystack brainstorms with us as a partner to create challenging, innovative, and custom-made projects."
"We have great professional experience with Haystack! They are reliable, dynamic, pleasant and highly flexible. They are specialised in sensory research among others."
"Haystack has a critical approach embedded in their company culture and methodologies. That is why we prefer to work with Haystack."
Klaar om je conjointverhaal te vormen?
Elke productkeuze vertelt een verhaal over wat mensen waarderen. Als je klaar bent om die keuzes te begrijpen en om te zetten in zekere zakelijke beslissingen, maakt ons team graag tijd om met je in contact te komen.
Veelgestelde vragen
Conjoint Research kan technisch lijken, maar bij Haystack Consulting maken we het praktisch en helder. Dit zijn enkele van de meest gestelde vragen van teams voordat ze aan een conjointproject beginnen.
Start vandaag nog met je conjointonderzoek
Elke marktbeslissing is gebaseerd op consumentenkeuze. Met Conjoint Research van Haystack Consulting kun je die keuzes diepgaand begrijpen, echt gedrag simuleren en uitkomsten voorspellen voordat je ze naar de markt brengt. Als je klaar bent om complexe beslissingen om te zetten in een heldere strategie, staat ons team voor je klaar.
