Transformer le choix des consommateurs en stratégie
Chez Haystack Consulting, nous utilisons Conjoint Research pour décoder la façon dont les consommateurs prennent des décisions dans la vraie vie.
En simulant des scénarios de choix réalistes, nous révélons les arbitrages que les consommateurs opèrent entre le prix, la marque et les caractéristiques inconscientes des produits.
Ce n’est pas qu’un exercice de données. C’est une façon de comprendre ce qui pilote la préférence, la valeur et l’intention d’achat, pour que votre marque puisse faire des choix en toute confiance.
About the service
Qu’est-ce que conjoint research ?
Conjoint Research vous aide à prédire comment les consommateurs réagiront à différentes combinaisons de caractéristiques, de prix ou de marques.
Dans une étude conjoint, les consommateurs sont confrontés à des situations d’achat réalistes où ils choisissent entre des produits qui varient par des éléments tels que le prix, la marque, le format, les allégations ou les signaux promotionnels. Ces arbitrages nous permettent de modéliser de vraies décisions plutôt que de nous fier à ce que les gens disent qu’ils feraient.
Parce que chaque choix implique un compromis, l’analyse conjointe capture la logique comportementale qui sous-tend la préférence. En se concentrant sur les choix directs plutôt que sur des déclarations d’importance, elle réduit le “say–do gap” et offre une vision plus juste de la manière dont les consommateurs équilibrent valeur, émotion et praticité dans des contextes réels.
Modéliser le comportement réel
Dans une étude conjoint, les consommateurs sont confrontés à des situations d’achat réalistes dans lesquelles ils doivent choisir entre des produits. Chaque scénario peut inclure des variations de prix, de disponibilité des marques, de formats ou des changements de pack et d’allégations. Ces arbitrages nous permettent de modéliser de vraies décisions plutôt que de nous appuyer sur des intentions déclarées.
Des données à la direction
Vous pouvez utiliser ce simulateur pour tester des innovations, modéliser les effets de cannibalisation et concevoir des stratégies qui reflètent la vraie logique de choix des consommateurs.
Le résultat est un modèle statistique qui quantifie l’utilité, ou score de préférence, que les consommateurs attribuent à chaque caractéristique et à chaque niveau de prix. Ces scores sont intégrés dans un simulateur de marché qui prédit les parts de préférence et anticipe la façon dont les changements sur votre produit, votre packaging, votre service ou votre prix influenceront la demande, la cannibalisation et la part de marché dans un contexte concurrentiel.
Pourquoi choisir conjoint research
Quand il faut prendre des décisions sur le prix, le produit, le pack ou l’architecture de portefeuille, un simple sanity check ne suffit pas. Conjoint Research apporte de la science et de la simplicité à des choix de marché complexes.
Prédire de vrais résultats de marché
En simulant des scénarios de choix réalistes, Conjoint Research prédit la façon dont les consommateurs sont susceptibles de se comporter, pas seulement ce qu’ils pensent faire. La méthode réduit le “say–do gap” et fournit un reflet plus fidèle de la prise de décision réelle.
Optimiser votre portefeuille produits
Identifiez quelles combinaisons de caractéristiques et de niveaux de prix maximisent la valeur, et quels produits peuvent gagner des parts sans coûts inutiles.
Accélérer des décisions assumées
Les modèles conjoint vous permettent de tester un nombre illimité de scénarios “what-if” avant d’aller sur le marché, réduisant le risque et gagnant du temps.
Commencez votre étude conjoint dès maintenant
Chez Haystack Consulting, Conjoint Research ne se limite pas à faire tourner des modèles. Il s’agit de transformer la complexité en clarté et de convertir les données de choix en stratégie commerciale.
Ideal partner
Pourquoi collaborer avec Haystack Consulting pour conjoint research
Nous combinons des décennies d’expertise avec des techniques conjoint avancées pour livrer des résultats crédibles, actionnables et ancrés dans le comportement réel du marché. De l’innovation produit à la stratégie de prix, nous concevons des études qui se connectent directement à vos objectifs business.
Notre réussite repose sur trois essentiels :
1. Category expertise
Nos chercheurs connaissent votre marché et ses vrais leviers de décision. Nous concevons des tâches de choix réalistes qui reflètent la façon dont les consommateurs achètent réellement, en magasin, en ligne ou en environnement de service, pour garantir des résultats valides et fiables.
2. Réalisme et efficacité
Nous équilibrons rigueur statistique et réalisme humain. Nos designs utilisent des méthodes avancées tout en restant intuitifs pour les répondants, évitant la fatigue et produisant des données précises et de haute qualité.
3. Des données à la direction
Nous transformons les simulations en stratégie. Nos modèles de marché projettent les parts, les niveaux de prix et le potentiel des produits, calibrés si nécessaire avec des données de ventes ou de distribution. Chaque projet se conclut par des insights clairs et prêts à l’activation qui minimisent le risque et soutiennent des décisions confiantes.
Unique process
Conçu pour des décisions réelles
Notre processus conjoint reflète la manière dont les personnes prennent réellement des décisions, tout en intégrant le contexte de marché et les données commerciales pour une précision prédictive.
Là où les données rencontrent la réalité
Nous concevons des études conjoint basées sur le rayon, le menu ou le mobile, qui reflètent l’environnement d’achat de votre catégorie. Lorsque c’est pertinent, les résultats peuvent être calibrés avec des données de ventes, de marge ou de distribution pour renforcer la précision des prévisions.
De la simulation à l’action
Nous livrons des simulateurs de marché interactifs qui vous permettent de tester en temps réel des prix, des caractéristiques ou des configurations produits. Ces outils vous aident à explorer facilement des scénarios “what-if” et à identifier les stratégies les plus prometteuses avant leur mise sur le marché. Nos rapports privilégient le storytelling et l’activation, pour transformer les résultats statistiques en décisions claires et assumées.
Brand aligned
Un partenaire qui relie choix, émotion et marque
Nous vous aidons à décoder la logique comportementale derrière les choix des consommateurs : comment ils évaluent les options, effectuent des arbitrages et décident en contexte.
Réalisme comportemental
Chaque étude reproduit des situations d’achat réelles pour capter des décisions authentiques.
Précision prédictive
Nos modèles calibrés prédisent les résultats de marché.
Activation collaborative
Les résultats sont traduits en récits et recommandations que vos équipes peuvent utiliser immédiatement.
Design sur mesure
Que votre question porte sur le prix, l’innovation ou l’optimisation de portefeuille, nous construisons le Conjoint Research adapté à vos besoins.
Comment nous construisons votre étude conjoint
Notre approche en cinq étapes garantit que votre Conjoint Research est rigoureux, réaliste et prêt à guider l’action.
Alignement
Définir ensemble les objectifs business, le contexte de marché et les hypothèses.
Terrain
Mener l’étude en ligne ou en centres d’enquête à l’aide de simulations basées sur le rayon ou le mobile.
Activation
Livrer les insights à travers des simulateurs, des rapports et des ateliers qui transforment les données en décisions.
Design
Construire la structure conjoint, définir les attributs et assurer une configuration de marché réaliste.
Modélisation
Analyser les résultats, calibrer avec les données de marché et construire un modèle prédictif.
Alignement
Définir ensemble les objectifs business, le contexte de marché et les hypothèses.
Design
Construire la structure conjoint, définir les attributs et assurer une configuration de marché réaliste.
Terrain
Mener l’étude en ligne ou en centres d’enquête à l’aide de simulations basées sur le rayon ou le mobile.
Modélisation
Analyser les résultats, calibrer avec les données de marché et construire un modèle prédictif.
Activation
Livrer les insights à travers des simulateurs, des rapports et des ateliers qui transforment les données en décisions.
Ne vous contentez pas de nous croire
"Great team to work with. Always innovating research agency for sensorial research!"
"Haystack brainstorms with us as a partner to create challenging, innovative, and custom-made projects."
"We have great professional experience with Haystack! They are reliable, dynamic, pleasant and highly flexible. They are specialised in sensory research among others."
"Haystack has a critical approach embedded in their company culture and methodologies. That is why we prefer to work with Haystack."
Prêt à façonner votre histoire conjoint ?
Chaque choix produit raconte une histoire sur ce que les gens valorisent. Si vous êtes prêt à comprendre ces choix et à les transformer en décisions business assumées, notre équipe sera ravie d’échanger avec vous.
Questions fréquentes
Conjoint Research peut sembler technique, mais chez Haystack Consulting nous le rendons pratique et clair. Voici quelques-unes des questions les plus fréquentes que les équipes posent avant de lancer un projet conjoint.
Lancez votre projet conjoint dès aujourd’hui
Chaque décision de marché repose sur le choix des consommateurs. Avec Conjoint Research de Haystack Consulting, vous pouvez comprendre ces choix en profondeur, simuler le comportement réel et prédire les résultats avant d’aller sur le marché. Si vous êtes prêt à transformer des décisions complexes en stratégie claire, notre équipe est là pour vous accompagner.
