Voir le monde de l'acheteur à travers ses yeux

Maintenir la dynamique de la réflexion même lorsque la réalité fait obstacle. Les panels sensoriels d'experts constituent l'une des sources les plus précieuses d'informations sur les produits dans le domaine des études de marché. Ils aident les entreprises à comprendre les performances des produits, les différences entre les formulations et les domaines dans lesquels des innovations ou des améliorations de la qualité sont nécessaires.

Que se passe-t-il lorsqu'un canal de distribution entier est contraint de repenser son rôle pour l'avenir ? Quels changements doivent être apportés pour rester pertinent pour les futurs parcours clients (les futurs comportements d'achat) ?

Le 11 juin, Stefan Peters prendra la parole lors du NIMA Marketing Day avec une session articulée autour d'une question clé pour les professionnels du marketing : Comment savoir plus vite ce qui fonctionne vraiment ?

Dans un monde submergé par les tableaux de bord, les données commerciales, l'intelligence artificielle et les rapports sur les tendances, une chose reste étonnamment rare : une véritable compréhension humaine. D'après mon expérience, les marques peuvent en savoir beaucoup sur les consommateurs sur le papier, mais passer à côté de ce qui motive réellement leurs choix, la pertinence de leurs offres et leur croissance au quotidien. C'est pourquoi un programme de proximité avec les consommateurs revêt une telle importance. Il aide les équipes à dépasser les idées reçues et à renouer avec les personnes qui se cachent derrière les chiffres.

Grâce à l'utilisation de l'eye tracking prédictif, d'entretiens approfondis avec des avatars humains et à l'expertise et à la créativité de nos consultants, nous sommes en mesure de formuler des recommandations très ciblées sur les meilleurs choix et optimisations pour les panneaux d'affichage extérieur, en termes de simplicité visuelle, d'impact distinctif de la marque et de hiérarchie créative. Et nous le faisons plus rapidement et à moindre coût. Vous découvrirez plus loin comment cela fonctionne exactement !

Des rapports récents montrent que la croissance du secteur des produits de grande consommation a été principalement tirée par les hausses de prix, tandis que la consommation réelle reste faible. À mesure que l'inflation se stabilise, cette dynamique s'estompe, et la croissance future dépendra d'une augmentation de la consommation, de la fréquence d'achat et d'une pertinence accrue des catégories de produits. En même temps, le comportement des consommateurs a évolué : les acheteurs se tournent vers des produits moins chers, achètent des paniers plus petits et adoptent des habitudes durables axées sur la recherche de valeur. Les marques de distributeur et les magasins discount continuent de gagner du terrain, renforçant ainsi la concurrence axée sur les prix. Pour les marques, cela signifie que la croissance ne peut plus reposer uniquement sur les prix, mais doit provenir d’une véritable création de la demande et d’un meilleur alignement sur les habitudes d’achat actuelles. Imaginez que votre outil de suivi de marque puisse mettre en évidence les facteurs situationnels qui influencent le comportement.